Septyni žingsniai parduodant sofą

Ar kada nors stebėjote, kaip parduoti sofą? Kuo aiškiau tai, jūsų nuomone, tuo lengviau prijungti klientą su jiems reikalingu produktu. Labas klientas greičiausiai grįš būsimiems pirkiniams ir padės jums sukurti gerą reputaciją. Leiskite mums demonizuoti visą procesą šiais paprastais žingsniais:

Sukurti ataskaitą

Šis veiksmas taip pat yra svarbiausia šio proceso dalis, nes čia jūs nustatote santykius su klientu, dėl kurio jūs tikitės.

Jie turėtų matyti jus kaip patikimą ir patikimą, kol jie galės pasitikėti savo informacija ir teisingumu. Būkite atviri, prieinamos ir pabandykite klientus lengvai atsinešti.

Nustatykite poreikius

Surinkite kuo daugiau informacijos apie savo kliento poreikius:

  • Ar jiems reikia sofos, skirtos gyvenamajam kambariui, šeimos kambariui ar biure?
  • Kas jį naudos?
  • Ką jie naudos?
  • Kiek jis bus naudojamas?
  • Kokios formos ir dydžio yra kambarys?

Svarbiausias šio proceso įgūdis yra gebėjimas klausytis ir užduoti klausimus pagal kliento pateiktą informaciją. Negalima pernelyg greitai stengtis susiaurinti daiktus, nes klientui gali tekti šiek tiek laiko parengti jų poreikius.

Nustatyti žvilgsnį

Nustatę kliento poreikius, esate pasirengę pereiti prie specifinių savybių, tokių kaip dydis, forma, stilius ir spalva. Atėjo laikas išsirinkti tinkamą audinį ir pasirinkti tinkamą spalvą ar raštą. Jūsų žinios apie tai, kaip tam tikri audiniai laikomi tam tikromis sąlygomis, padės jūsų klientui padaryti geriausią pasirinkimą.

Jūs taip pat galėsite padėti išsiaiškinti stilių, kuris tinka jūsų kliento aplinkai.

Parodyti kokybę

Šiuo metu jūs žinote savo kliento pageidavimus, poreikius ir pageidavimus dėl šio pirkimo. Idealiu atveju jūs taip pat sukūrėte pasitikėjimo santykius klausydamiesi, klausdami ir atsakydami. Dabar parodykite, kokie yra jūsų kliento poreikius atitinkantys kūriniai.

Būtent čia įsijungia stipri gaminio žinia, todėl įsitikinkite, kad gerai pažįstate savo gaminį. Galite pakviesti potencialųjį klientą sėdėti ir išbandyti pačius skirtingus kūrinius, kad nustatytumėte, kuris iš jų geriausiai tinka.

Nustatykite kainodarą

Vertė nustatoma pagal naudą, kurią pirkėjas suvokia. Kai parodysite skirtingas savybes ir pranašumus kiekvienam, atėjo laikas paprašyti savo kliento apie jų kainų intervalą. Niekada neprašykite to iš pradžių ir niekada nerodykite tik vieno diapazono pagal jūsų prielaidas, nebent klientas konkrečiai pateiktų užklausą.

Patikrinkite užimtumą

Įsitikinkite, kad surinkote ir pateikėte visą informaciją apie kliento pasirinkimą. Patikrinkite, ar yra prieinamumas:

  • Ar tai užtruks ilgiau pagal užsakymą?
  • Ar jie bus prieinami audinyje, kurį jie išsirinko?
  • Ar tai atitinka jų laiką?

Klauskite Parduodama

Nuostabu, kaip dažnai pardavimas prarastas, niekada to neprašydamas. Po to, kai esate nuliūdęs produktą, paprašykite kliento, ar jie pasirengę užbaigti pardavimą.

Vaizdo Instrukcijos: Kygo - Never Let You Go ft. John Newman (Music Video).

Palikti Komentarą